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可口可樂(lè )

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可口可樂(lè )公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月8日,總部設在美國佐治亞州(Georgia, 簡(jiǎn)稱(chēng)GA)的亞特蘭大,是全球最大的飲料公司,擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂(lè )排名第一,百事可樂(lè )第二,低熱量可口可樂(lè )第三),可口可樂(lè )在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌,包括汽水、運動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商(包括Minute Maid品牌),在美國排名第一的可口可樂(lè )為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率,而雪碧(Sprite)則是成長(cháng)最快的飲料。

可口可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)方式

在國外

可口可樂(lè )在歐洲的優(yōu)勢特別強,市場(chǎng)份額達到50%,在日本,可口可樂(lè )控制了80%的銷(xiāo)售。在1990年公司的總利潤中,來(lái)自日本的利潤占了21%,歐洲占有33%,其他國際市場(chǎng)總計26%。該公司是世界五百強企業(yè)。

可口可樂(lè )運用了幾個(gè)策略發(fā)展其國際市場(chǎng)。在臺灣,舉例來(lái)說(shuō),臺灣一個(gè)家族裝瓶廠(chǎng)缺乏資金,可口可樂(lè )購進(jìn)其49%的股份,并擴展其管理和設施??煽诳蓸?lè )改進(jìn)其售占營(yíng)銷(xiāo),增加廣告投入,并推廣新容量包裝。促銷(xiāo)活動(dòng)包括美國教練執教的棒球和籃球班,對流行藝術(shù)家音樂(lè )會(huì )的贊助,以及邀請臺北希爾頓的大廚用可樂(lè )烹飪十道中國菜??煽诳蓸?lè )在臺灣的市場(chǎng)份額從1985年的6%增加到1990的40%,而將七喜和百事的總份額限制在4%。在法國,可口可樂(lè )1989年收回了一個(gè)經(jīng)營(yíng)不善的特許協(xié)議。到了1990年,在法國的銷(xiāo)售量增加了23%。1990年,在柏林墻倒下的幾天后,可口可樂(lè )就將蘇打從敦刻爾克的一個(gè)新工廠(chǎng)運到了柏林。在1989年,可口可樂(lè )將其在哥倫比亞電影公司的49%的股份賣(mài)給索尼公司并將這筆錢(qián)重新投入其海外軟飲料業(yè)的經(jīng)營(yíng)上??煽诳蓸?lè )的首席執行官稱(chēng)公司“九十年代的商業(yè)將助長(cháng)世界的發(fā)展”??煽诳蓸?lè )定下在國際銷(xiāo)售上增長(cháng)率為8%—10%的目標,并打算加速其在海外裝瓶合資廠(chǎng)的少量利潤的增長(cháng)。

 

在中國

早在20世紀初“可口可樂(lè )”已在亞洲面世,首先在菲律賓生產(chǎn),并運來(lái)中國出售,在上海等城市銷(xiāo)售。1927年“可口可樂(lè )”在上海及天津設廠(chǎng)生產(chǎn),稍后更在青島及廣州生產(chǎn)。

1933年,在上海的可口可樂(lè )生產(chǎn)廠(chǎng)是美國以外最大的“可口可樂(lè )”廠(chǎng),在1948年,更是美國境外第一家年產(chǎn)量超過(guò)一百萬(wàn)箱的工廠(chǎng)。

1978年可口可樂(lè )重返中國,至今已在中國投資達11億美元。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,可口可樂(lè )公司已經(jīng)在中國建立了42家罐裝飲料廠(chǎng),形成了輻射全國的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售網(wǎng),年銷(xiāo)售額近百億元。公布在“1999年全國城市消費者調查”中,可口可樂(lè )在同類(lèi)產(chǎn)品中又一次高居榜首,一舉奪得市場(chǎng)占有率、最佳品牌以及知名度三項桂冠。

盡管取得如此輝煌業(yè)績(jì),但是可口可樂(lè )公司今日的心情已經(jīng)與20年前剛剛進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)時(shí)大不相同了。那些年,進(jìn)軍中國市場(chǎng)的外國飲料,基本上感受不到中國飲料企業(yè)的壓力。十幾年中,中國各地曾經(jīng)先后出現過(guò)十幾家“可樂(lè )” 型飲料企業(yè),最后幾乎都無(wú)聲無(wú)息地消失了。如今,當可口可樂(lè )以及百事可樂(lè )在中國市場(chǎng)已具有相當影響力時(shí),卻又感受到近幾年中國飲料企業(yè)強烈的競爭壓力。主要原因是中國的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過(guò)自強不息的努力,成長(cháng)壯大起來(lái)了。6月,中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )鄭重推出中國飲料工業(yè)“十強”。這些名牌飲料都是我國飲料的佼佼者,涵蓋了我國主要飲料大類(lèi),具有較高的知名度和市場(chǎng)占有率。例如中國飲料十強中的健力寶、娃哈哈、椰樹(shù)、樂(lè )百氏、露露等都是獲得中國馳名商標稱(chēng)號的中國民族飲料工業(yè)的代表。

在中國民族飲料工業(yè)的壓力下,可口可樂(lè )公司營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始改變并開(kāi)始了它在中國市場(chǎng)走向本土化的進(jìn)程。

可口可樂(lè )公司一貫重視廣告宣傳,其進(jìn)入中國市場(chǎng)也不例外,每年都投入幾千萬(wàn)元進(jìn)行宣傳。但是,可口可樂(lè )的廣告宣傳和品牌定位都是有嚴格限制的,以往都是由亞特蘭大總部統一控制和規劃。中國的消費者看到的總是可口可樂(lè )那鮮紅的顏色和充滿(mǎn)活力的造型,可口可樂(lè )以最典型化的美國風(fēng)格和美國個(gè)性來(lái)打動(dòng)中國消費者。十幾年來(lái)廣告宣傳基本上采用配上中文解說(shuō)的美國的電視廣告版本,這種策略一直采用到1998年。

 

隨著(zhù)中國民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展,可口可樂(lè )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在1999年發(fā)生了顯著(zhù)的變化。其在中國推出的電視廣告,第一次選擇在中國拍攝,第一次請中國廣告公司設計,第一次邀請中國演員拍廣告。明明白白地放棄了多年一貫的美國身份。為了獲得更多的市場(chǎng)份額,可口可樂(lè )正在大踏步地實(shí)施中國本土化。眾所周知,可口可樂(lè )一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略,目標客戶(hù)顯得比較廣泛。從開(kāi)始,可口可樂(lè )把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫(huà)面以活力充沛的健康的青年形象為主體。“活力永遠是可口可樂(lè )”成為其最新的廣告語(yǔ)。

可口可樂(lè )

利嘉達精細化工有限公司為可口可樂(lè )公司提供優(yōu)質(zhì)的熱熔膠棒??煽诳蓸?lè )公司使用熱熔膠對其產(chǎn)品的外包裝進(jìn)行封箱粘固,方便裝卸搬運以及有助于后期銷(xiāo)售。

 

紙箱封箱包裝熱熔膠HM-28B-5

主要成分:合成樹(shù)脂

固體含量:100%

軟化點(diǎn):83℃±5℃

布氏粘度:180℃ 4800±1500mpas

175℃ 4200±1500mpas

170℃ 3600±1500mpas

剪切強度(N/cm2):330±50(室溫25℃)

規格:11.3±0.3Χ300mm

外觀(guān):黃色棒狀

特性:無(wú)毒、符合環(huán)保要求。中等硬度,透明有韌性,流動(dòng)性好,粘合力強,易操作。

使用說(shuō)明:使用80W熱熔膠

儲存:存放于陰涼、通風(fēng)干燥處,可儲存12個(gè)月。

包裝:紙箱

注意事項:工作期間,膠槍切勿平放。

固化時(shí)間:10-15sec

 

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